其实问题只是出在沟通之上。别无其他的。而沟通的突破是靠自身的努力的。之前的阴霾慢慢消散了。陡然而下，在矛盾一触即发的刹那，我作了正面的应对，销售经理也顺势给与了正面的鼓励，僵局就打破了。合作慢慢展开了。
她关于团队的发展，团队个人的发展，我都是赞同的。之前我也说过同样的话。我相信，她的年龄和经历说出这番话，与我不一样的地方在于她出自策略，而我出于单纯的认真。这段时间在读黄仁宇的《万历十五年》，讲述着明朝文官集团与首辅，权力机关与皇帝之间的故事，似乎明白了一些道理。我们不能够走极端。
万历的十五年是诗歌推崇的年代，是极度推崇精神，道德来指引行政事务，国家纷争的统治时期，而这就出现一批钻体制漏洞的人，为了私欲不断的作出伤害国家利益的事，贪污掳掠不绝；而另外一个极端，在张居正领悟光靠四书五经不能让维护到国家利益，带着取代皇上御宇的野心，在朝廷内不断的扩大党羽和势力范围，让自己的眼手伸长到几千米外的边郡，建立了看似集中完善的文官集团。在他管制的年间，国家呈现一种理性的管理状态，有了定期汇报的系统，税收缴纳体系，文官民官的考核体系。他的机智和谋略使得他在职的年间，一人之下，万人之上。这些体系靠得都是硬生生的利益挂扣，没有伦理道德。而他的的无视文官的精神上的归属安全感让文官集团在他死后的第一个春天就反攻倒算，抄家，去太师名誉，贬他的子嗣为宿民，从此只有一副骂名。
文官集团，是执行机关，也是主人。这句话，恰到好处的解释了销售经理为了团结团队作的说法。这个部门，在我来之前，没有理性的渠道管理，只是感性的吃着老本，不停的让经销商往前冲，而不知道经销商到底在做什么，做成什么样。我看到他们关于销售大师的培训资料，凭靠着强势的品牌而生的销售，和销售商务区别无他。于是，在我来的这一个节点，他们正在为新财年翻番的销售目标而作着从无到有的渠道构建。在我意识到这一点时，我终于找到了这份工作有趣以及有意义的地方。帮助销售经理整理出她的要的数据和以明白的图示展出来，经理就会情不自禁的拉着我一通分析，说如何扶大放小，各销售区域的表单的控制模式等等。慢慢，对于抢占市场，对于完成一轮又一轮不同销售战争，他们回击对应的战术我有了senses。作战的难度大在我们的品牌强势，产品线又不是主流却也日趋完善，促销活动几乎为零，市场扶持几乎为零，外部资源极低的情况下，销售团队如何能够一年又一年完成任务，让经销商跟着团队不停往前冲，这就是挑战所在。
说实话，经理并没有让我感受到这个集体我也有一分，于是我的能动性不可能完全被调动起来而全依靠我自发的约束和兴趣。而这是不稳定的。我能够在这里待下去，相对的，它的评估体系行政约束体系又有空隙让我可以透气。两者一结合，就让我在这个岗位达到了平衡。我现在是平衡的，有乐趣，有自己的空间，有不得不作的枯燥的程序工作，也有灵光闪动。如果有一天，我突然想往上冲，冲到经理的位置，那么一定是，我想得到更多自主创造和自主控制的空间。掌控欲目前还并不强烈。读书，我还要继续，它能让我思想不局限。让我脑子风暴起来。随之应用在我的生活和工作里。
这里记录，作为读书日记留下来。万历十五年，我才读了四分一。同时也在读《讣告与天堂》。感受着认真在不同领域所掀起的宏伟。
